目前，在国际市场上，国内轮胎企业品牌认知度弱，价格卖不上去，被定位于中低端。

       王锋认为，造成这种局面的原因有三个。

       一是市场营销方面没有明确的市场定位、品牌定位和产品定位。

       对此，不少国内轮胎企业已经开始觉醒，但长期形成的中低端的客户认知形象，短期内难以消除。此外，如果营销工作跟不上（品牌、产品、渠道等），即使轮胎质量做好了，客户对中国轮胎品牌的认知也不易改变。

       二是品质及技术支持不强。

       轮胎价格低，说到底是中国轮胎企业整体竞争力不强，过多关注生产能力的打造，产品品质波动、技术创新能力差距较大，研发创新平台建设滞后。

       三是内部管理精细化不足。

       主要表现为：缺乏战略规划，管理团队技能亟需提升；企业内部组织结构、制度、流程不适应市场竞争；国际化人才和高端人才不足，管理技能和思维方式落后。

       企业应做“质”的领导者

       谈及转型升级突围的路径，王锋表示，整体上看，国内轮胎企业无论是产品品质、品牌，还是渠道、管理团队技能等方面，均与世界顶级企业有不少差距。

       在他看来，为了实现快速的转型升级，企业一方面要实施“走出去”战略，在国际范围内开展海外资本并购；另一方面是下大功夫扎实做好企业经营，在常规情况下，从“量”的经营者转向做“质”的经营者，进而成为“质”的领导者。

       追求“三个精准”和“三个创新”

       王锋认为，要做“质”的经营者，就要确立明晰的突破模式，把一些真功夫练到手，做到精细化管理——“三个精准”（精准营销、精准研发、精准管理），在此基础上，进而做到专业化和“三个创新”（营销创新、技术创新和管理创新）。

       首先，要实施精准营销和营销创新。

       国内轮胎企业多数没有明确的市场定位和完整的销售渠道，品牌多但没有层次区分。这就要打破产品同质化的恶性竞争格局，集中精力打造差异化的竞争优势。中国企业总体上在海外市场还是主要通过批发商开展出口（没有通过中间商），在大多数国家对销售活动和价值主张的影响力很有限。

       其次，要实施精准研发和技术创新。

       通过进入核心销售网络，打造高端客户群体，这需要有过硬的产品。目前，国内在生产一代上有明显的进步，但是支撑储备和研制一代的平台技术能力滞后。

       再次，要实施精准管理和管理创新。

       国内轮胎企业在经营中“重业务、轻管理”，实施精准管理，就要提升管理团队的技能，解决思维方式的粗放问题。

       王锋最后说，做产业是一辈子的事，不少中国企业都有这样的传统。在现实浮躁的社会，需要有工业的素养、工业的精神，这是中国轮胎企业必须长期锻炼形成的软实力。

                                                                                                                               转自轮胎世界网